仆仆俨如

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電話銷售技巧-如何約見老總
電話銷售技巧-如何約見老總在做銷售的過程中，尤其是在中國的銷售的過程中，有很多的事情是要一把手來負責的，如果得不到一把手的支持，很多事情就停滯在一定的狀態，不能得到突破，所以能夠約見到老總真的是很重要的。這幾年我總結了如何約見老總的幾個招數，今天總結一下。 第一招：狐假虎威 好不容易打通老總電話的時候，我首先用的一個方法就是告訴他他所在地區合作行業的誰誰已經用了我們的軟體，效果非常好，所以想過來給老總推薦一下。這樣一般來說就可以引起一部分老總的注意力了，一般會安排一些時間給你見面的機會。 但是有的時候老總會說，你說的這個跟我們都是沒有什麼關係的，那麼在這樣都引不起興趣的時候，就直接採取下一個方法。 第二招：太公釣魚 口氣一般是這樣的：其實我們的軟體主要是能夠解決以下的問題，比如，下面開始羅列軟體中可以解決的問題，簡單的說，羅列你可以帶來的價值。這裏面的技巧就比較多了。主要看個人的修為。如果這些問題中有一些是老正在頭疼的，那麼，約見老總就比較有希望了。 如果這個時候你說的剛好又沒有打動對方，那你就給自己一個臺階下。 第三招：暗度陳倉 你說：這樣好了，你也比較忙，下次我順便經過的時候，先送一些資料給你。你看行嗎？一般的老總基於中國人的禮貌是不會拒絕的。那樣的話，下次你就可以直接去找了。一般來說，你到了門口，對方還是不會拒絕的，當然這個是下策了，要看運氣了。 前面三招主要是要立刻見到了，後面還有一招是長期戰略的：投其所好。
    這個招數要求比較瞭解對方的性格、愛好等。然後建立友誼的關係，一旦建立友誼的關係，下面就比較容易了。


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