仆仆俨如

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2011大甲媽遶境路線圖
第七天：國曆四月十五日(農曆三月十三日 星期五) 北斗－彰化

04:00　北斗鎮光復里奠安宮起駕 →

04:50　遶境經田尾鄉至永靖鄉 →

05:40　永靖鄉永東村永安宮起駕 →

07:00　永靖鄉湖璉村輔天宮起駕 →

08:00　永靖鄉五汴村天聖宮起駕 →

08:30　員林鎮永安慈惠堂起駕 →

10:00　員林鎮和平里福寧宮起駕 →

11:00　大村鄉中山路賜福宮起駕 →

12:30　花壇鄉中庄村福安宮起駕 →

13:30　花壇鄉橋頭村聖惠宮起駕 →

15:00　花壇鄉白沙坑文德宮起駕 →

16:10　彰化市延和里慈恩寺起駕 →

17:00　彰化市延平里慈元寺起駕 →

19:30　彰化市華北里彰山宮起駕 →

19:40　彰化市 (市區內遶境) →

21:00　彰化市永樂街天后宮駐駕




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2011大甲媽遶境路線圖
第六天：國曆四月十四日(農曆三月十二日 星期四) 西螺－北斗
02:00　西螺鎮福興里福興宮起駕 →
02:20　西螺鎮大同路永興宮起駕 →
03:00　溪州鄉水尾村震威宮起駕 →
04:30　溪州鄉東州村武元宮起駕 →
06:00　溪州鄉永安路育善寺起駕 →
07:30　北斗鎮大橋組壽安宮起駕 →
07:50　埤頭鄉明道大學起駕 →
08:30　埤頭鄉元埔里三元宮起駕 →
09:30　埤頭鄉芙朝村金安宮起駕 →
10:00　埤頭鄉崙腳村新吉宮起駕 →
10:30　埤頭鄉崙腳村南雲寺起駕 →
13:10　埤頭鄉合興村合興宮起駕 →
16:30　北斗鎮苑東路繞境北斗鎮內 →
18:00　北斗鎮光復里奠安宮駐駕
 


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洋基打線低潮 期待明天會更好
洋基打線低潮 期待明天會更好2008/05/13 【特約作家林言熹】
在母親節前交出19勝19敗勝率五成，隔天差點被坦帕灣光芒完封的紐約洋基，這樣的成績自然無法讓球團大小老闆或球迷滿意，除了眾人都知道他們只有三個半堪用的先發投手外，洋基目前還有個原本沒料到，但卻讓教練團頭痛的大問題：打擊。
過去七年，洋基整年單場得分都高居美聯前三，其中三度奪冠，靠著大把鈔票，先發九人當中七位年薪破千萬所堆積出來的黃金打線，總是投手群最可靠的後援，但來到2008，以往傲人的強項雖然還是勝過堪薩斯皇家或多倫多藍鳥，但動輒棒打對手的情景已不像往年那麼容易出現。
在本文撰寫的同時，洋基每場比賽平均得4.308分，看起來還不賴，但在全大聯盟排名第二十三，於美國聯盟更是倒數第五，和以往的輝煌紀錄完全不能相比，從2002年至今，每年此時幾乎都在五分以上，還有高達6.135分的紀錄，而排名除了2004年美聯第九與大聯盟第十五外，其餘都在美聯或全大聯盟的前五名之內。
造成這樣的結果，或多或少與傷兵有關，雖說球員受傷在大聯盟是常態，運動員在激烈競爭下很難健康打滿整季，但洋基這幾年季初大多數是投手掛病號，像2005年布朗（Kevin Brown）和萊特（Jaret Wright）的受傷就替王建民打開大聯盟之門，2002年派提特（Andy Pettitte）、2006年帕瓦諾（Carl Pavano）、2004年赫南德茲（Orlando Hernandez）、2003年李維拉（Mariano Rivera）缺席前25場，建仔去年也因為腿筋拉傷少了二十多天。
相較之下，先發打線只有2003年基特（Derek Jeter）缺席六週多，松井秀喜去年少十四天，2005年薛菲爾德（Gary Sheffield）到5月9日才掛傷兵，打線上沒有連續且嚴重的缺損，而今年不但發生基特四頭肌受傷缺席六天，羅德里奎茲（Alex Rodriguez）、波沙達（Jorge Posada）相繼掛點，替補的貝特密（Wilson Betemit）受傷歸隊後再受傷，使得打線難以填補。
但傷兵是唯一因素嗎？其實不然，在4月28日波沙達進DL之前，強打到齊的洋基每場平均也才得4.38分，和目前的差距不大，仔細探究，發現這群好手年齡又大上一歲，主力除了卡布雷拉（Melky Cabrera）和卡諾（Robinson Cano）外都已經滿32歲，吉安比（Jason Giambi）雖然以七發全壘打排名全隊第一，但打擊率不到兩成，羅德里奎茲、波沙達和阿布瑞尤（Bobby Abreu）都與生涯平均有段不小的差距，剛簽下大約的卡諾更是走樣，低潮加傷兵讓洋基的火力更顯薄弱。
儘管打線傷兵不斷，年輕先發投手休斯（Phil Hughes）和甘乃迪（Ian Kennedy）讓人失望，但好消息是，王建民領軍的投手群讓該贏的比賽幾乎到手，使得球隊在總得分比總失分少三分的情況下，離五成勝率只差一場，只要波沙達沒有整季絕望，羅德里奎茲如預期下週復出，卡諾慢慢找回球感，洋基還是大有可為，至於何時能撥雲見日，就看球團的造化吧！
註：松井秀喜在2005年是5月12日（薛菲爾德掛傷三天後）進DL，兩人加起來在統計的範圍之內只有四場，影響有限。
☆ 林言熹的網誌：http://www.edgarlin.com/

【2008/5/13 聯合新聞網】


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四川強震／扁籲民間及各方力量踴躍捐輸　協助救災重建
四川強震／扁籲民間及各方力量踴躍捐輸　協助救災重建






四川都江堰市聚源中學校舍倒塌遭活埋的學生。（圖／美聯社） 2008/05/13 12:36記者王宗銘／台北報導 陳水扁總統13日上午透過總統府發布新聞稿表示，中國大陸四川省汶川縣昨日發生強烈地震，造成嚴重傷亡與災損，他要表達最深切的關切與慰問之意。 陳總統指出，1999年台灣發生921震災，國際社會傾力協助台灣救災並進行災後重建工作，是台灣社會能在最快的時間恢復正常運作的重要關鍵。而昨天發生在大陸四川省的強烈地震比起台灣921地震更為強大，災情也更為嚴重，台灣身為國際社會的一份子，願意秉持「人飢己飢、人溺己溺」的精神，配合國際社會積極投入救災與重建的行列。 陳總統說，他在得知大陸震災後，也在第一時間指示行政院整合民間團體資源，進行人道救援。 陳總統並呼籲國內相關團體及各方民間力量踴躍捐輸，盡力協助大陸震災救援及重建工作，期盼能將傷亡情況降至最低，同時祝福大陸能在最短時間內從災害的創傷中迅速恢復。 四川地震／表達關切　張揆：政府願提供所有必要協助 四川北川一所學校被震垮，學生協助搶救遭活埋的同學。（圖／美聯社） 2008/05/13 10:47 記者陳思穎／台北報導 針對12日發生在中國大陸四川地區地震所造成的災情，行政院長張俊雄今（13）日親自召開記者會表達關切，並強調，扁政府願意提供所有必要的協助。 四川省阿壩藏族羌族自治州汶川縣昨（12）日發生規模7.8的強震，根據中國官方最新統計數字，截至今日上午7點，四川汶川大地震已造成四川、甘肅、陜西、重慶、雲南、山西、貴州、湖北8省市共9219人死亡，房屋倒塌50餘萬間。 對此，即將總辭的行政院長張俊雄上午親自召開記者會表示關切，張揆表示，此次四川大地震所造成的損害是近30年最嚴重的，災情至今難以估計，他基於「人溺己溺、感同身受、十分不捨」特別代表扁政府關切、慰問。 張揆說，他已責成陸委會與相關機構提供必要協助、指示相關單位了解、掌握，此外，海基會也已函告海協會台灣願意提供一切必要協助。 何謂必要協助的「具體細項」？行政院發言人、新聞局長謝志偉補充說明，據他了解，海基會會告知對岸台灣可提供的「人道協助」項目，包括糧食、醫藥、捐款、派遣救援隊等，待海協會回應後，台灣將盡快提供協助。 謝志偉也表示，截至目前為止，僅獲知有部分在九寨溝旅遊的台灣觀光客發生輕微砸傷、摩擦傷，不過，由於訊息不甚詳細，政府目前持續透過陸委會、海基會等相關單位蒐集訊息。 四川強震／震央汶川還有6萬人音訊全無！地方官哽咽求援 2008/05/13 10:45　大陸新聞中心／综合報導 四川512強震震央所在地的重災區汶川，聯外道路到現在還是中斷當中，而目前所有前往汶川救災的部隊，也都被阻擋在都江堰。汶川所屬的四川阿壩州政府官員今(13)天上午哽咽坦承，震央附近約有6萬居民，震後至今音訊全無，連汶川縣政府都沒有收到來自這些地區的任何電話。 根據四川阿壩州政府今天上午指出，512強震震央地區，包括汶川縣映秀鎮、臥龍特別行政區、三江鄉、漩口鎮等地方，大約6萬居民從震後迄今，音訊全無，由於交通和通訊中斷，無法掌握這些居民的安危情況。 新華網指出，地方官員在陳述災情的無奈時，語帶哽咽強調，包括汶川縣政府在內的各地方單位，地震後到現在，都還沒有接到來自上述地區的任何電話和消息。 目前所有前往汶川救災的部隊，也都被阻擋在都江堰。但其實，都江堰本身也出現一處醫院坍塌，以及一所學校倒下的嚴重災情。 目前救難部隊仍在想辦法，前往汶川地區失聯的地方，也向後方提出空中支援。 此外，汶川週邊包括理縣、茂縣的災情，據說也十分嚴重，根據去年戶籍統計人口數額，該地區有超過10萬人設籍，目前急需帳篷、糧食和飲用水的物資支援。



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為達到目標所必須問的問題
為達到目標所必須問的問題
　　在電話銷售中，銷售人員應當準備好一系列符合邏輯的問題，這些問題有助於達成目標。例如，如果電話銷售人員的電話目的(為什麼打這個電話)是為了判斷這個客戶是否是有效客戶，也就是尋找銷售線索，那他/她的電話目標應是什麼？這個目標就是：第一個目標可能是客戶告訴他/她，他們最近3個月中有或者沒有採購計畫；第二個目標可能是雖然他們最近沒有採購計畫，但另外一家公司/部門可能有採購計畫，並介紹電話銷售人員去同它們聯繫(多個目標)。根據以上目標，電話銷售人員應當提出什麼問題呢？我們認為至少有兩個問題需要問：
　　1．我們希望與您保持長期聯繫，以便在您需要我們的時候，可以幫助您。不知最近3個月，你們關於電腦的採購計畫是什麼呢(有些人可能會覺得這樣的問題太直接，而事實上這是很高效的問題，因為電話銷售人員就是為了尋找最近3個月有採購計畫的客戶。而客戶是否配合回答這個問題，就全看電話銷售人員的溝通能力了)？
　　2．我知道您公司在當地很有影響力，相信您也有不少同行業的朋友，不知就您所認識的IT主管中，有誰最近會有IT項目呢(千萬別小看這個問題，有時，就是在電話中多問了一句，但最後的效果卻會讓人受益匪淺)？
　　如果電話銷售人員沒有準備好這兩個問題的話，就不可能實現目標，至少實現目標的可能性大大降低。
　　案例2——如何做準備：為達到目標所必須問的問題根據案例2的背景和電話目標，李某為完成這個電話目標，需要問什麼問題？他可能要問： ※ 您能否談談您的整個想法？ ※ 您能談談您對這30台電腦的具體要求嗎？為什麼這些對您很重要？ ※ 什麼樣的電腦最符合您的要求？ ※這些電腦都給誰用？ ※這些電腦要完成的主要工作是什麼？ ※ 為什麼現在有購買的想法？ ※ 什麼時候給您送去會最符合您的要求？ ※……
　　具體探詢客戶需求時需要提到的問題，請參閱第8章和第19章，這裏僅僅是提供一個做準備的思路。 設想電話中可能發生的事情並做好準備
　　在電話中，什麼事情都可能發生，所以，需要做好充分的準備。當打電話給客戶時，可能會發生什麼事情呢？
　　例如，當電話銷售人員打電話給客戶時，如果客戶正在開會，他/她將怎麼辦？是要說完他/她要說的話呢？還是與客戶約時間再談？這沒有對錯，關鍵就在於該銷售人員的風格、客戶與他/她的關係以及客戶的類型。但無論如何，他/她得有所準備，否則的話，銷售人員可能會既想說，又覺得不合適，所以在電話中吱吱唔唔，無法達成目標。
　　再舉一個例子，我在ABC公司做銷售培訓講師的時候，有一次監聽一個剛剛入職才1個月的電話銷售人員同客戶通話。這個電話銷售人員已經找這個客戶很長時間了，一直沒有找到。這次他打客戶的手機，結果打通了。客戶在電話那頭講：“我現在正在開車，回頭再打電話給我。”但這個電話銷售人員太激動了，因為好不容易才找到了這個客戶，所以他根本就沒有注意到客戶所講的話，獨自在那說個不停，最後的結果是什麼呢？相信讀者可以猜得到，客戶掛掉了他的電話。因為客戶在開車，開車時講電話很危險，但這個電話銷售人員並沒有意識到這一點，所以說他並沒有做好準備。 　


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以案例说话教您如何打电话实战技巧
以案例說話教您如何打電話實戰技巧
如何處理預期客戶打進來的電話？
打預約客戶電話要記住的三件事
銷售員要充分利用電話，主動給預期客戶打電話。
不要在中午午睡時間打電話給預期客戶，那絕對不是所謂的勇氣或有效的傑出表現。
第一件要你記得的是，你可以總是說：對不起，我打擾你了。再見。
你要記得的第二件事情是：你必須設定成功的目標。 寫下這個目標：我明天早上九點開始開始要打十五個預期電話。
成功的目標還有如：明天早上九點，我開始電話預期，這項預期電話會持續到我得到三個會面機會來證明我的產品對人們能夠且相信應該購買它為止。
第三件要記得的事情是，在你開始打電話之前，你必須有一個有效的打電話的公式及好的名單和他們的電話號碼。你成功的機會不會比的公式和你的電話號碼好。如果你在打完十個電話之後得不到激勵，暫停，看看你的名單和公式，考慮作些改變。 電話行銷
的必備信念 一般銷售員對電話行銷
的誤解是：電話是為了預期客戶面對面會談的代理者的觀念。然而在頂尖的推銷員眼中，電話線那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對面的表現相比較的。下面是一些非常有效的電話行銷信念。擁有這些信念，你的電話行銷
一定會成功。
一、 我一定要和任何跟我通電話、我確認要見面的、有趣的人會面；
二、 我所接聽到的每一個電話都可能是一次寶貴的交易機會；
三、 我所撥出的每一通電話，都可能為客戶帶去巨大的幫助。我從事的是一種崇高的幫助人的行業。我的客戶可能正焦頭爛額，而我提供的諮詢恰恰是我的客戶所需要的；
四、 我的每一通電話不是要獲得交流，而是為了獲得與客戶見面的機會。
有機會你就默念它們，牢記它們，重複的次數越多，越能深入到你的潛意識中。 電話行銷
突破接待人員的8個策略（一）我們的銷售人員在電話行銷中遭受到接待人員阻攔而得到的挫折太大了。接待人員總是擋在我們和決策者進行實質接觸的大門之外。在這裏提供你一些訣竅，讓你利用人性和心理學，增加突破的機會，獲得見面的機會。你還可以選擇你個人風格的方法，或者根據對方的反映隨機應變。
1、 克服你的內心障礙；
不妨瞭解你為什麼對於沒法突破接電話的人，會覺得心理很惶恐；
是否因為過去的經驗造成的心理障礙；必須突破這種心理障礙；
是否從小就被教導：跟陌生人通電話要客氣。
否覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯。
你是否站在接電話的人的角度思考，想像他將如何拒絕你。
如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。
2、 注意你的語氣--好象是打給好朋友；
早安，請問張先生在嗎？不要說：我是XX要說出公司的名稱。不要說我是XX的XX人，如果接電話的人說出他自己的名字，就說：嗨，李小姐，請問張先生在嗎？
3、將接待人員變成你的朋友；
你以平常的開場白說：早安！我是XX，我想跟張先生談談，請問您尊姓大名？
接電話的人說：我是他的秘書，李小姐。
你說：假如你是我，而你必須跟張先生談談，你要怎麼辦呢？
4、避免直接回答對方的盤問；
接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰？你是哪家公司？有什麼事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎麼辦。
你或許該這樣回答： 我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。
我也不確定。
你覺得這會講很久嗎？我是打長途電話呢！ 喂喂，你那邊在下雨嗎？ 電話行銷
突破接待人員的8個策略（二）
5、使出怪招，迂回前進；
讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
例如： 對方：這是某某公司，您好！
你：嗨！張先生在嗎？
對方：請問你是哪家公司？
你：我也不知道，所以我才打電話找她。
對方：你要推銷什麼？
你很迷惑地說：我實在搞不懂。
對方提高聲音再問一次：你要推銷什麼嗎？
你還是很迷惑地說：有沒有可能是李勇要賣東西給我？
6、擺高姿態，強渡難關。
你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老闆交代你要這樣嗎？
你幫我轉電話之前，還想知道關於我個人什麼事？
你為什麼不讓我跟你的老闆說話？
你不轉這通電話,公司將會因此而失去賺錢的機會，你願意冒這個風險嗎？
既然你不願意接電話，能不能告訴我你的名字？如果貴公司還有人打電話來詢問，我就可以告訴他，我曾經跟誰談過了。
7、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。
如果買方不在或是沒空，再找機會試試。如果你是我，你會再打電話來嗎？
我想我再打電話過來，什麼時間比較恰當？
8、對於語音信箱；
如果是語音信箱，通常不必留下任何訊息。
不過要仔細聽他的聲音，想像以後如何溝通比較好。
如果在語音信箱留話，務必令人印象深刻。 你可以這麼說：
有三個理由你一定要打電話給我。
將這通留言消去，並不能消去你的問題。
將這通留言消去，你可能付出很高的代價，你願意冒這個風險嗎？ 你還可以，先留下你的名字和電話號碼，然後在重要事項講一半時切斷電話，好象是電話線突然中斷一樣。
如何處理預期客戶打進來的電話？
1、什麼是接電話的好時機？
最完美的時間，最專業的時間接電話是在電話鈴響的第三聲接起來！如果你在電話鈴聲的第一聲響的間隙中接起來，一些客戶會認為你太憂慮了；如果你在電話鈴響了六到十六次，客戶會認為你不在意生意。
2、你的聲音給客戶應創造哪一種想像？
頂尖的銷售員接電話用有點興奮的聲音。他的聲音有些快樂的訊息，有些熱誠。如果你的聲音聽起來象晚期病人的聲音，保證客戶不會想和你見面。這也是為什麼你要在第三個電話鈴響響接起電話的理由之一，因為在第一響時，打斷了你正在做的事情，把你的心緒理清，把你自己的意識提高起來。這是簡單的小計謀。不管你什麼時候聽到電話鈴聲，暫停你手上的事情，立刻閃爍出心靈的想像。
3、承認他人的興趣。
讓給你來電的人告訴你他為什麼打電話來。他或她可能會拒絕你的廣告或者問你一些關於特殊項目的事情。你可以這樣回答：是的，先生（女士），我們已經接到好多電話詢問我們的新產品，我們真的很高興。然後你繼續下一步。
4、為名字總結
一個頂尖的推銷員為了許多原因，盡他的力量得到打電話來的人的名字。其中一個理由是因為這樣非常有助於與來電的人建立聯繫。
如果你能用名字叫出他們，最好得到名字的方法很簡單，但正確的話語十分重要，如下：當你回到線上，說：謝謝你的等候。通常用禮貌來讚揚他們的耐心。然後說：我是……把你的名字報上去。
停下來一下子，你的來電話的客戶可能會立刻報上他的大名。但是不要嘗試用等待逼他說--只是給他一個機會說出他的名字，如果他那時覺得自然，他會說出來，如果沒有，那就回到原來的溫柔和信心的語調說：請問我可以知道您是哪一位嗎？你總是可以知道他們的名字，如果他真的對你和你的公司有興趣，而在詢問購買的問題。
5、刺蝟*技巧--用問句回答他大部分問題，引導他們會面。
你所要的會面機會可能需要你去他們家裏，可能意味著他們到你的展示或陳列區域去看你公司的產品，也可能是去客戶的辦公室，不管怎樣，你都必須去赴約。 當客戶電話來說：你們的影印機可以打折嗎？
一個頂尖的推銷員不會回答這個問題的有或者沒有。而是他可能說：
那一型的影印機正是你要買的嗎？
是的，正是那種。
好，我今天或明天可以跟你多談一點，你要來我們的展示間還是我到你那裏去？
這是一種刺蝟*技巧。
6、當約定約會時間時，要重複告訴客戶所有的細節。
當你約會時，什麼事情都可能發生，他們不是完全忘了，就是不能確定你在哪里。他們可能忘記會面時間，可能不記得你的名字，這就是為什麼要在約會時要確認好幾次的原因。注意請他們寫下適當的細節。如：你有沒有隨手的鉛筆？我想要你寫下一些適當的細節。
適當的細節包括銷售員的姓名、他公司的地點、地址、時間、及任何來電者需要聯絡你資料。
 


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從本質中看電話銷售
從本質中看電話銷售1. 電話銷售技巧 2. 服裝銷售技巧 3. 手機銷售技巧 4. 銷售的技巧 5. 房地產銷售技巧 6. 電話銷售的技巧 關鍵字：銷售 技巧 本質 簡單 複雜銷售技巧的本質：簡單問題複雜化想的技巧：這種技巧是最巧妙的，做出來可能大家都覺得很普通，甚至有點小兒科，但關鍵就是你能否想到，人們對這種技巧的理解是：沒有做不到，只怕想不到。哥侖布發現了新大陸，國王宴請哥倫布，眾大臣作陪。國王和王后一直誇讚哥倫布，很多大臣都不以為然，甚至不服氣。其中一個大臣說：“不就是發現了一塊新的陸地嗎？這有什?了不起的，每個人只要駕船出海，一直向前走，看到陸地就上去插一面國旗，就OK了！”很多大臣都附和。哥倫布拿出一面鏡子，拿來一個雞蛋，對大臣們講：“請問哪一位可以把這個雞蛋豎立在鏡子上面。”很多大臣，甚至國王都試過了，但鏡子太光滑，就是立不住，這時哥倫布把雞蛋的一頭往鏡子上一撞，雞蛋破了，但卻立在了鏡子上面，哥倫布說：“世界上很多的事情就是這?簡單，每個人都能做到，關鍵是你能否想到。”看的技巧：這種技巧的目的是為了做給別人看的。當別人被這種技巧征服的時候，表演者雖然都簡單的回答一句：“沒什?，就是熟練了。”但語氣中卻充滿了炫耀。賣油翁的故事大家都知道；他為了證明，別人射箭的水準也沒有什?了不起。拿出來一個葫蘆放在地上，又摸出一枚有孔的銅錢放在葫蘆嘴上，然後慢慢地用勺子舀出油來往葫蘆裏倒，只見油像一條細線一樣從錢孔中流入葫蘆裏，而那枚銅錢卻沒有沾上一點兒油痕。倒完，他直起身子說：我這點技術，也沒有什麼了不起的，不過就是手熟罷了。做的技巧：對於做事情，總結出來的技巧雖然很多，但歸結起來也無非就是專一和堅持的強調。愚公移山是這方面的典範。愚公快九十歲了。他家的門口有兩座大山，一座叫太行山，一座叫王屋山，人們進進出出非常不方便。最後一致決定：把山上的石頭和泥土，運送到海裏去。愚公的哲學是：“我雖然快要死了，但是我還有兒子，我的兒子死了，還有孫子，子子孫孫，一直傳下去，無窮無盡。山上的石頭卻是搬走一點兒就少一點兒，再也不會長出一粒泥、一塊石頭的。我們這樣天天搬，月月搬，年年搬，為什麼搬不走山呢？”現在的銷售技巧實在是太多了。百度中就可搜索到150萬個以上關於銷售技巧的網頁，你真的可以熟練掌握各種銷售技巧嗎？你能夠真正知道所有銷售技巧都是一個奇跡。銷售技巧看起來都是很有道理，甚至激動人心的。銷售的書籍更是技巧的集成，無巧不成書啊！正是技巧的華麗和複雜，把企業深陷在銷售的泥潭裏，無限期的推遲了從銷售到行銷的進度！初級的銷售人員學習的是做的技巧，不要問為什麼，按前輩的套路死做。隔行如隔山啊！初級銷售人員聽到最多的兩個字就是堅持。愚公的堅持，表面看起來很值得宣揚，但為什?一定要把家建在山背後呢？不過就是為了出門方便嗎？把家搬到山這邊不就OK了，搬家怎?也比搬山容易吧！中級銷售人員津津樂道的是看的技巧，一技在身，足以立身，隔行不隔理嘛。賣油甕的倒油技巧，不過是一個噱頭，賣油真的要象射箭一樣百步穿楊才能賣的好嗎？賣油甕賣油的時候，肯定是有很多人圍觀的，但這跟他每斤油買什?價格，一天可以賣出多少斤油，沒有必然聯繫。高級銷售人員研究的是想的技巧，一招鮮吃遍天，這招不鮮了趕緊琢磨下一招。一招鮮真的可以吃遍天嗎？如果你認為可以，那並不是因為你的招有多鮮，而是因為你的天太小。哥侖布運用的不過是一種社交技巧，難道真的想到了，就能找到新大陸嗎？
銷售真的需要如此多的技巧嗎？也許是的，因為對於那些銷售導向的企業，沒有技巧的行銷根本不可想像。實際上技巧就是某個簡單問題的複雜化。所有的銷售技巧，都是把行銷系統中的某一個點無限的放大，銷售對技巧無休止的推崇，最後的目的就是為了掩蓋，行銷不是某一個人和某一個點的成功的事實真相。


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Pullip DAL Sakura 櫻花
登登登..場場場
好想開來玩啊!!一出來就入手到現在.. 還沒放她出來哩!!手癢...算ㄌ...先拍拍
拍完..又放回盒子裡嚕!!哪天想到再讓她出來玩吧!!哈哈!!

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兩隻1/12小小娃終於到家嚕!!
等她們了一個月等到快沒FU的我..本想一收到就PO上網賣出!!今天收到後..想說還是看看實體一眼..沒想到竟然如此~~可愛!!
小小隻的,握在手中的感覺真好~
我也很喜歡迷你PULLIP系列..但是這兩體有16公分高,大一點更好玩!!自立性也很棒~整體真的超卡哇伊的啦!!
還不太會擺幼幼幼娃的姿勢...

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Fashion Royalty Agnes
FR界最美的一體Agnes費盡千辛萬苦到我家嚕!!
說來..這真的要謝謝一位娃友的割愛,成全我得到Agnes~非常感謝妳阿!!
完蛋了..還沒幫她準備衣服穿呢@@"只好先將就將就隨便穿穿先出場嚕!!
賣家仔細叮嚀我要好好照顧她,請放心喔~~她好美...我會很愛很愛她的!!

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引用文文的版型~~就是愛ddung
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引用~~~文文分享的版型~~我愛ddung!




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重OP~~麻煩各位重新再告訴小艾您需要購買的材料包唷!~大頭娃娃愛漂亮10.5公分圓弧ㄇ型大珠頭口金材料包!已全數售完!
前天!小艾的電腦被二女兒亂動之後!
無法回應!因為視窗一直會跳出來!今天早上小艾好不容易將點腦搞定!
小艾剛才外出買午餐!她~又在亂動小艾的電腦!
小艾一回家看到電腦簡直快要抓狂了!
因為二女兒盡然將小艾的文章整篇刪除了!所以小艾只好重新再PO一次了ㄋㄟ!
不好意思!如果您的回應小艾還沒回覆!
麻煩您再告訴小艾一次您的需要唷!
無奈啊!
是小艾太沒有威嚴了嗎!
孩子一點也不怕偶!
管教起來真的好累又好無力唷!
這一款包小艾特地兩面取了不一樣的娃娃!
不僅如此!側面的部分蕾絲也有對應到唷!
橘色款 有4份唷!(已售完囉!)
綠色款有4份!(已售完囉!)
粉紅色款有4份(已售完了唷)!
粉嫩的粉紅色小艾是搭配了銀色的口金唷!
備有4份!(已售完囉!)
咖啡色 小艾準備了4份唷!(已售完了唷!)
材料包包括:每一份450元(免運唷!) 1.袋身表布 !(已經剪裁好囉!) 2.裡布(需自行剪裁唷!) 3.進口鋪棉 薄鋪棉! 4.搭配的10.5公分圓弧ㄇ型大珠頭壓紋款口金(古銅色或銀色) 1個 5.縫口金用YLI美國手縫線(足量!) 6.紙型 7.製作版型用的半透明塑膠板


10.5公分圓弧ㄇ型大珠頭口金另購

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〃☆光良慘遭汶萊詐騙集團當發財工具
光良慘遭汶萊詐騙集團當發財工具 2006-08-16 18:51:11
光良在亞洲的高人氣，讓他各地演出邀約不斷，在故鄉馬來西亞的演唱會還緊急加場，不料光良演唱會的強大號召力所帶來的無限商機，竟因而引起詐騙集團的覬覦，高調在汶萊假藉光良名義開起《約定光良─汶萊第一次童話演唱會》，甚至已經開始售票，光良知情後疾聲呼籲歌迷，千萬別上當！這場由製作單位SAPPHIRE CRYSTAL娛樂製作公司設計的《約定光良─汶萊第一次童話演唱會》騙局幾可亂真，2006年11月4日晚上八點在汶萊遮魯東圓型劇場舉行。演唱會的名稱、時間、地點一應具全，也已經開始售票，票價從1000元(新台幣)、1400元、2000元、4000元不等。這個詐騙集團行騙手法縝密，看中廣大的汶萊歌迷殷切期待光良開唱，他們不但先組織汶萊的歌迷會收受入會費用，「假」演唱會的門票上面還列了三項註釋，一、購票後不得退票。二、購票並無記錄，如票券遺失請自行負責。三、如果有技術問題，主辦單位有權更改活動的時間及地點。詐騙集團種種圖利自己的行為，讓歌迷根本毫無保障。
高人氣卻讓光良儼然成為詐騙集團的最愛，正在為大馬演唱會緊鑼密鼓籌備中的光良，除了頻呼詐騙集團「太過份！」，他苦笑說：「我以為台灣的簡訊詐財已經氾濫了，想不到汶萊的詐騙集團手段更誇張。」光良還表示：「我的行程都會公部在我的個人網站，無論是何地的歌迷，只要有疑問，都可以上去查看，才不會被不肖份子詐騙。」此詐騙行為已經在汶萊的四大報紙曝光，希望可以阻止歌迷再受騙，而光良的經紀人孔勝民則表示：「為了維護歌手的權益，也為了保護歌迷，唱片公司已經和律師討論要如何解決問題。」


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〃☆MTV封神榜萬人演唱會 第二波演唱藝人公佈
MTV封神榜萬人演唱會 第二波演唱藝人公佈 2006-08-15 18:13:24
每年的MTV演唱會早已成為華語地區最受矚目的年度音樂盛事之一。今年「MTV封神榜萬人演唱會」將於9月2日在台北中山足球場舉行，未開唱已造成大轟動，破天荒號召最強最震撼25組巨星歌手參與；預計長達4小時以上的精彩演出內容，締造最長演唱會記錄！MTV今天公布新一波演出藝人名單，包括重量級天王天后：周杰倫、五月天、蔡依林、王心凌、TWINS，加上先前已公佈的歌手名單，演唱內容精彩絕無冷場！「MTV封神榜萬人演唱會」今年受邀的歌手是以在過去一年「MTV封神榜」節目中每週榜單的歌手為主。9月8日發行全新專輯的周杰倫，久未與歌迷面對面的他，將和南拳媽媽一起演出。成功舉辦完「final final home」全球巡迴演唱會的五月天，短期內沒有大型公開演出計劃，但他們為了「MTV封神榜萬人演唱會」，將演唱會上精華部份安可再呈現。即將在香港舉辦個人演唱會的蔡依林，「MTV封神榜萬人演唱會」將專輯歌曲重新混音編舞，將苦練多時的舞蹈搶先讓台灣樂迷先睹為快。羅志祥主動爭取來表演助陣，將率領8位舞技高強舞者，展現新一代舞王氣勢。張惠妹已有半年時間未在大型舞台與歌迷見面。目前專心準備歌舞劇表演的她，婉拒了高達數千萬元的各種商業演出活動，近日內唯一的一場公開大型表演只有在9月2日「MTV封神榜萬人演唱會」！將在壓軸演出的阿妹表示，她除了演唱自己的歌曲之外，會給歌迷「來點不一樣的哦！」目前張惠妹已緊鑼密鼓籌備能振奮人心的歌曲，肯定讓久違的歌迷安可連連，尖叫到喉痛聲啞。
王心凌、張棟樑正在趕拍戲劇「微笑Pasta」，特別向劇組告假，挪移通告參與演出。王心凌將以精彩的現場舞蹈又唱又跳，回饋一直支持她的歌迷，也將用努力粉碎負面流言。王心凌為了籌備演出內容，據悉緊張到體重直直落狂瘦三公斤！


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〃☆8月16日心情日記
因為補習回來已經很晚了，老爸、老媽不准我再動電腦，所以好多天都沒有打心情日記，真是抖呀！只好寫在自己的日記本裡，但也是越寫越少= =
回補習班的日子真好，既充實又快樂雖，然有讀不完的複習講義，和寫不完的複習考卷，但被書本壓著的滋味，似乎也不是很難受吧？！至少有同學的陪伴，不像在家裡，那麼無聊，哈哈！
看吧！又打很少了，能講的都講完了，無言呀~
〃95年8月16日  〃星期三 〃天氣晴 〃心情佳



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SilverLight相關網站
微軟官方網站：http://www.microsoft.com/taiwan/msdn/silverlightnet/
微軟ShowCase：http://www.silverlight.net/showcase/
Silverlight設計電力公司：http://silverlight.heyshow.com/page01.aspx
BlackLight Silverlight showcase：http://mightymeaty.members.winisp.net/blacklight.silverlight/
Silverlight Sudoku：http://www.silverlightsudoku.com/Sudoku.aspx
ESRI Silverlight showcase：http://serverapps.esri.com/silverlightdemos/showcase/
Silverlight Community：http://www.silverlightshow.net/
sirius showcase：http://sirius2.intersoftpt.com/
Silverlight InterKnowledge Showcase (超優，有很多成熟的作品)：http://silverlight.interknowlogy.com/
Codeplex for Silverlight：http://www.codeplex.com/site/search?query=&sortBy=CurrentReleaseRating&tagName=%2cSilverlight%2c&licenses=|&refinedSearch=true



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多上微軟網站
微軟技術網路安全中心
http://www.microsoft.com/technet/security/default.mspx
 


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當你愛上Facebook前，請先看看這幾篇文章！
Facebook 超越無名 為台灣人最愛社群網站(2009.10.21)
當Facebook統治了世界，你還有隱私可言嗎？
(2010.4.24)Facebook新Graph API推出 – 你打算跟魔鬼做交易了嗎？
(2010.4.23)你正在用什麼帳號？從Yahoo&Facebook、Google&Twitter的合作談起
(2009.12.9)不可不知－美國政府是如何窺探Facebook用戶的？
(2010.3.21)Facebook爆紅對台灣網友的意義是？〈一〉──『上班偷菜』的真正意涵
(2009.10.22)Facebook爆紅對台灣網友的意義是？〈二〉──集體落伍焦慮與盲從行銷
(2009.11.14)Facebook爆紅對台灣網友的意義是？〈三〉──台灣的類似網站到底是怎樣被打敗的？
(2009.11.23)Facebook爆紅對台灣網友的意義是？〈四〉── 個人、社交，第三種形態的入口網站
(2010.3.15)為什麼你的個人資料這麼值錢? 從網路匿名研究談起
(2007.12.22)社交網站到底值多少錢?
(2008.7.2)Social Networking: 社交網站收集與研究
(2008.7.3)完全踢爆！Facebook行銷黑暗兵法大公開！連MSN、Google都是受害者？
終於！Facebook要把來自應用程式的通知停掉了！
(2010.3.2)
 


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再見了TiAmo義大利麵
這家店好像已經收掉了喔!
電視上，咖啡的廣告常常標榜著經典或忠於原味的訴求，義大利菜我是不常吃的，因為第一很貴，第二便宜的都在口味上做過改良，不是台式義大利麵就是日式義大利麵。這家位於台北市延吉街131巷9號1樓的Ti Amo是前天晚上剛回國，看到美食達人胡姐大力推薦之後臨時起意而來的。
說實在的Ti Amo的佈置，只能說窗明几淨而已，一點也不像高檔義大利餐館的陳設。昨晚跟好友Peter & little O一起來吃，點了一個手工墨魚麵、海鮮飯跟一個義式香腸薄脆比薩，我最愛的是海鮮飯（240元），他的材料好豐富，香濃好滋味，這個米飯的口感比外國的軟一些，比較符合台灣人的口味。
而墨魚汁手工麵（290元），師傅從拌麵與用料方面都下了真功夫，真的很棒，可且本店完全使用橄欖油，不但注重美味也兼顧消費者的健康。薄脆義式香腸比薩（200元）也很讚，一下就被吃光光了，從外表看起來真的很平常的店面，但確有著對食物的堅持跟理想。
才開幕三個多月的Ti Amo，廚師王先生與姊姊們，堅持來自義大利托斯卡納的風味，以最平實的價格提供最道地的義大利美食，這裡不管中午或晚上都是同一個價格，菜單上最便宜的兩款義大利麵從150元開始，這個部分已經沒有利潤，純粹是為了分享美食給消費者。
另外，在Ti Amo只要點一個主菜就可以享用吧台上的美味沙拉與兩款湯品（清湯與濃湯），包括千島醬、凱薩醬、紅酒醋以及辣醬汁等。
飯後，與王老闆姊弟開心的聊了起來，才曉得看來靦腆的王廚師，其實是一個對美食有滿腔熱血的人，他之前在西華飯店服務過，也到義大利跟大師習藝多年，在料理義大利菜方面有相當深厚的功夫，菜單上的菜色其實是最基本的，你若是想吃其他道地義大利菜，可以試試提前訂位預約，告知預算及想吃的菜色，王師傅都能做出菜單上沒有的佳餚，保證能滿足老饕們的味蕾。這家用真情相陪的義大利麵，希望他可以繼續在捍衛原味的路上走下去，也謝謝胡姐介紹這家好店！